晚上坐在電腦面前，總結著一天的工作，其中有件事情讓我感觸很深，事情大體是這樣的，有個客戶需要6組20米高桿燈，而且是個合作好久的客戶，問我什么價格?我大體算了下，加上我們應得利潤，給客戶報了25000的價格。客戶一聽這個價格，我在電話里明顯聽出客戶很驚訝的聲音，我就好奇的問客戶，是不是價格比他想象的低多了，客戶笑了笑，然后告訴我別人的價格，開始不信，當客戶把其他幾家同行的報價表傳真給我看時，我是真正的嚇了一大跳，感覺非常的不可思議，一家報價16000元，一家報價18000元，我問客戶，這個價格你敢做嗎?客戶回答我就是不放心才問問我。
做了高桿燈這么多年，尤其今年生意難做，價格確實比往年要便宜些，但這個價格我很懷疑是怎么做出來的，然后我讓客戶把2家報價的結構圖紙發給我看下。看了他們的圖紙我才恍然大悟。16000的廠家總高20米，上面標的很清楚避雷針1.5米，燈盤0.5米，真正的燈桿才18米，厚度4.5和4.75，看到這個數字我真有點心驚膽戰，高處不勝寒的感覺，18000的廠家結構圖基本一樣，厚度分別為5.0，奇怪的事上口200，下口340，這樣的桿子升降在桿子里安全嗎?我自己都很好奇，跟客戶再次溝通客戶最終還是選擇了我們，客戶的最后一句話我很感動，你們價格最高，但質量最好，而且很專業，我們把高桿燈放在你們廠里做，放心。
現在想想都還有點后怕，難道高桿燈價格戰爭非得這樣嗎?為了比拼價格這樣偷工減料嗎?捫心自問，我們是做企業，做產品的，首先要合格，這樣的產品出問題是對自己和別人不負責任，將如何立足?大家應該在同等情況下，通過創新來適當的進行所謂的價格戰爭，而不是通過忽悠，偷工減料來進行價格戰爭，個人認為所有的高桿燈廠家都應該對這個問題進行深刻的反思。早日結束這場高桿燈“價格戰爭”。
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